'We kunnen met Huyser een goede fiets verkopen tegen een goede prijs'

Rijwielcentrale Eindhoven bestaat inmiddels uit drie winkels, elk met een eigen functie en doelgroep. In het centrum, aan de Kruisstraat, ligt de focus op stadsfietsen en het middensegment e-bikes. Een nieuwe vestiging, die binnenkort opent, wordt ingericht als verlengstuk met stadsfietsen en een centrale rol in de assemblage. Voor dit artikel zijn we te gast aan de Aalsterweg, waar het bedrijf een ruim opgezet e-bike concept heeft met een breed assortiment. In dat aanbod heeft ook Huyser een duidelijke plek.

De fietsenwinkel zit al jaren in de familie bij Robert Wieringa. “Mijn opa zat al langere tijd in de fietsbranche. In 1948 is hij voor zichzelf begonnen in het centrum van Eindhoven. De winkel groeide al snel uit zijn jasje en het bedrijf breidde in de jaren erna uit naar drie vestigingen”, vertelt hij. Met de komst van zijn vader en later Robert zelf als derde generatie bleef het familiebedrijf zich ontwikkelen. Door drukte en andere activiteiten besluit hij het aantal winkels terug te brengen. “Ik wilde terug naar de basis, naar één sterke locatie.”

Lang duurde die situatie niet. Met de komst van compagnon Jan Ypma ontstond nieuwe energie en werden opnieuw stappen gezet. “We merkten dat het op de Kruisstraat gewoon te druk werd, vooral op zaterdag. Mensen konden moeilijk proefritten maken, zeker met duurdere e-bikes.” Dat leidde tot de opening van de E Bike Store aan de Aalsterweg, het pand waar we vandaag met Robert in gesprek gaan. Speciaal voor ons opent hij op maandagmiddag de winkeldeuren. Het is een modern pand, waar elk merk overzichtelijk een eigen plek heeft gekregen en waar klanten voor de deur direct de ruimte hebben om e-bikes te testen op het fietspad. “De opening van de E Bike Store heeft vanaf het begin heel goed uitgepakt. Echt een schot in de roos”, vertelt Robert.

Samenwerking ontstaan door tekort
Huyser kwam tijdens de coronaperiode in beeld bij Rijwielcentrale Eindhoven. “De samenwerking met Huyser begon toen we veel te maken kregen met leveringsproblemen. We hadden een heel mooi assortiment met bekende merken die goed verkochten. Alleen hadden we het probleem dat de fietsen slecht leverbaar waren en dat er grote tekorten waren. Huyser had een hele goede voorraadpositie en bleven heel goed fietsen uitleveren”, vertelt Robert.

Wat begon als een praktische oplossing, is inmiddels uitgegroeid tot een volwaardige aanvulling op het assortiment. “Ze hebben een hele goede prijs-kwaliteitverhouding, met een goede marge voor ons. Daarnaast hebben ze een overzichtelijk assortiment. Het is niet zo dat ze 22 modellen hebben in verschillende kleuren, maar gewoon een duidelijk assortiment met veel keuze in maten. Bij een aantal merken die we verkopen heb je maar één maat. Dan moet iemand van 2 meter op dezelfde fiets zitten als iemand van 1,65. Dat is bij Huyser echt goed gedaan. We kunnen daardoor met de klant kijken wat het beste fietst en een passend model/ maat vinden.”

Lees het volledige interview hier verder.